魅力的なキャッチコピーの考え方とは？基本的な作り方と響かせるテクニックを解説
自社の商品やサービスの販売促進のために「キャッチコピー」を考えることは大切です。
専門家に依頼して作成する方法もありますが、キャッチコピーの本来の目的や基本的な考え方を理解していれば、自社内で効果的に作成できます。
本記事では、キャッチコピーの意味や役割をふまえたうえで、考え方や作り方を解説します。
著作権への配慮や、オンラインで高精度な校正が可能なツールも紹介するため、ぜひ参考にしてください。
キャッチコピーとは
キャッチコピーとは、『大辞林』の説明から引用すると、消費者の心を強くとらえる効果を狙った印象的な宣伝文句を意味します。
印象的な言葉（コピー）で消費者の心を「キャッチ」し、自社の商品やサービスに興味を抱かせ、最終的な購買行動につなげる目的で使用されます。
キャッチコピーは、用途や目的に応じて、大きく2つの種類に分けられます。
- イメージキャッチコピー
- 企業やサービスのブランドイメージを定着させるためのキャッチコピー。「企業の理念」や「ブランドの世界観」の伝達を主目的とする
- セールスキャッチコピー
- 特定の行動（購買など）を直接的に促すためのキャッチコピー。「今すぐ買いたい」と思わせる訴求力が重視される
目的に合わせて、キャッチコピーの種類を使い分ける必要があります。
また、一般的なキャッチコピーは、一文や一行程度の短文で作られるケースが多いです。
SNSや検索結果など、複数の情報が並ぶ中で、自社の商品を一瞬で認識してもらうには、「短くて強い言葉」が必要になります。
そのため、キャッチコピーには、短く、口に出して言いやすい言葉が選定されやすい傾向です。
キャッチコピーの役割やメリット
キャッチコピーは、限られた言葉でターゲットの心を掴む重要なコミュニケーションツールです。
商品やサービスの魅力を一瞬で伝え、購買やブランド認知につなげる役割を担っています。
以下に、キャッチコピーがもたらす具体的なメリットを紹介します。
ターゲットの記憶に残る | 短くインパクトのあるキャッチコピーは、ターゲットの記憶に定着しやすいです。 Web広告やSNS、テレビCMなどでは、一瞬の印象が記憶に残るかどうかを左右します。 印象的なキャッチコピーを繰り返し使用すれば、ブランドイメージの固定化につながります。 |
自社のブランディングにつながる | 一貫性のあるキャッチコピーは、企業の価値観やポジショニングを象徴し、他社との差別化を図る強力な武器です。 ターゲット層に合った表現や価値観を盛り込めば、ブランドの認知や信頼、親近感の形成につながります。 特に、イメージキャッチコピーは、自社のブランディングに大きな影響を与えます。 |
自社商品やサービスのコンバージョンにつながる | 具体的な数字やベネフィットを盛り込んだキャッチコピーは、購買・資料請求・問い合わせなどの行動を促す力があります。 特にセールスキャッチコピーは、商品の魅力やメリットを明確に伝え、ターゲットに行動を起こさせることを狙いとしています。 |
キャッチコピー次第でコンバージョン率が大きく変わるケースもあるため、マーケティング的にも重要な要素です。
キャッチコピーの考え方・作り方
キャッチコピーは直感的な「ひらめき」に依存するよりも、緻密なプロセスに基づいて設計されるべき戦略的要素です。
ただ印象的な言葉を並べるのではなく、明確な手順を踏んでターゲットの心に届くメッセージを作成する必要があります。
効果的なキャッチコピーを作るための基本的な5ステップを紹介し、それぞれを個別に詳しく解説します。
- ターゲットを明確にする
- ターゲットの抱える不満や困りごとを列挙する
- ターゲットにもたらすイメージを考える
- 2〜3で列挙したキーワードを元にキャッチコピーを考える
- ターゲットにキャッチコピーが伝わるよう文章を調整する
①ターゲットを明確にする
キャッチコピーを作成する最初のステップは、「誰に向けて発信するか」を意識した、ターゲットの明確化です。
万人に響く言葉を目指すよりも、特定の層に刺さるコピーを作る方が強い反応を得られます。
ペルソナ（典型的な顧客像）を具体的に設定しながら、ターゲット像を明確化しましょう。
ペルソナ設定の具体例 | |
|---|---|
年齢 | 32歳 |
性別 | 女性 |
職業 | 都内在住の共働き会社員 |
家族構成 | 夫と2人暮らし、子供なし |
趣味 | スキンケア、カフェ巡り |
ライフスタイル | 平日は定時退社で家事担当、土日は外出メイン |
悩み | 忙しくても丁寧な暮らしをしたい、肌の乾燥対策 |
細かくターゲット像を言語化すれば、響く表現や、共感を得られるワードが明確になります。
キャッチコピーの方向性を決定して、説得力を持たせるためには欠かせない工程です。
②ターゲットの抱える不満や困りごとを列挙する
ターゲットが日常的に感じている不満や悩みをリストアップすると、「刺さる」キャッチコピーを生み出すヒントになります。
どれほど言葉が美しくても、ターゲットの「痛み」や「欲求」に触れていなければ心に響きません。
キャッチコピーを作る際には、ターゲットの「現在の状態」と「理想の未来」のギャップを見つける作業が必要不可欠です。
不満や悩みを具体的に把握して、ターゲットのニーズや願望を可視化しましょう。
例：ターゲットの悩みを深掘りする（スキンケア商品の場合）
現在の悩み（不満） | なぜ？（原因） | どうなりたい？（理想） |
|---|---|---|
肌の乾燥がひどい | 空調の効いた職場で長時間過ごす | しっとりした肌を保ちたい |
メイクが崩れやすい | 肌の水分量が足りていない | メイクのりの良い肌になりたい |
夕方になるとくすんで見える | 血行不良・保湿不足 | 明るく透明感のある肌になりたい |
肌に年齢が出てきた | エイジングケア不足 | 若々しく見られたい |
上記の例を参考に、表面的な悩みだけでなく原因や理想の未来像まで掘り下げると、効果的なキャッチコピーの作成につながります。
③ターゲットにもたらすイメージを考える
キャッチコピーには、ターゲットに「未来像」や「理想の状態」をイメージさせる力があります。
「どう変わるのか」「何が得られるのか」を具体的に表現すれば、キャッチコピーの訴求力は高まります。
イメージを掻き立てるには、ターゲットに「どう感じてほしいか」を、6W3Hの視点で明確化する手法がおすすめです。
6W | 3H | ||
|---|---|---|---|
When（いつ） | 使用するタイミングや、効果が実感できる場面を想定させる | How（どのように） | 商品やサービスが、どのように価値を提供するか |
Where（どこで） | 生活の中で商品が自然に入り込むシーンを想像させる | ||
Who（誰が） | 商品・サービスを「使う人」の属性を考える | How much（いくら） | 値段やコストパフォーマンス、無料トライアルなどを紹介 |
Whom（誰に） | ターゲットを意識しながら、願望・悩みに寄り添ってベネフィットを考える | ||
What(何を) | 商品やサービスが与える価値や変化に注目する | How many（どのくらい） | 使用回数・継続期間・成果が出るまでの期間など、量や頻度を具体化する |
Why（なぜ） | ターゲットの抱える不満や悩みに対する回答を探る | ||
未来のイメージを添えることで、ターゲットの想像力や感情に訴えられます。
④上記の②〜③で列挙したキーワードを元にキャッチコピーを考える
ステップ2～3の内容で導き出したキーワードをもとに、ブランドの狙いや提供価値が明確になったら、端的に強く言語化するキャッチコピー案の制作段階に入ります。
初期段階では質より量が重要です。まずはブランドの方向性に沿ったキャッチコピー案を、最低でも10〜20個は作成しましょう。
チームや関係者と共有しながらブラッシュアップして、伝え方の可能性を広げながら、精度を高めます。
キャッチコピー案は、異なる角度から複数出すと、よりフィットする言葉を導き出せます。
例：オーガニックコスメブランドのキャッチコピー案
表現のタイプ | キャッチコピー案 | 狙い・意図 |
|---|---|---|
ベネフィット重視 | 肌がほっとする、朝が好きになる | 使用後の心理的効果をやさしく描写 |
コンセプト提示型 | オーガニックは、贅沢じゃなく、日常へ | ブランドの哲学・姿勢を伝える |
安心感訴求型 | 赤ちゃんにも使える、私の素肌ケア | 高い安全性を想起させる表現 |
比喩・詩的表現 | 肌に咲く、やさしさの植物たち | 視覚的イメージで感性に訴える |
記憶に残す一言 | それ、肌が微笑んでる。 | 印象と余韻で心に残す設計 |
上記の例を参考に、1つの方向性に固執せず、異なる切り口からコピーを量産する作業がおすすめです。
⑤ターゲットにキャッチコピーが伝わるように文章を調整する
キャッチコピーを複数制作したら、最終的にどの案を採用するかを見極めるフェーズに入ります。
以下のテクニックを取り入れると、より印象に残るコピーに仕上がります。
数字を入れて具体性を持たせる | 具体的な数字は、情報に即時性と信頼感を与えます。以下は、同じ内容の表現が、数字を用いると印象が変わる具体例です。 Before：肌にうるおいを与える化粧水 After：24時間うるおい続く化粧水 客観的な調査データに基づく具体的な数値は信頼感やリアリティの向上につながります。 |
リズム感を意識して読みやすく | 「五七五」調など日本語特有の音の響きを活用したり、文末の母音をそろえて韻を踏んだり、語呂の良さを意識すると記憶に残りやすいです。 アクセントの配置や言葉の長さ、語感のバランスなどに配慮して、耳心地のよいキャッチコピーを作成しましょう。 |
キャッチコピーを作る際は著作権の侵害に気をつけよう
キャッチコピーを作成する際は、著作権の侵害に気を付けましょう。
他社のキャッチコピーに対して類似や模倣、盗用などがないかを、必ず確認してください。
他社のキャッチコピーを意図せず模倣してしまった場合でも、著作権侵害とみなされる可能性があります。
法的トラブルを避けるには、商標検索や文言の権利調査をしっかり行わなければいけません。
オンラインで高い精度の校正業務を可能にする「review-it! for Package」
苦労して作成したキャッチコピーを台無しにしないためにも、その他のテキスト部分のミスは起こさないよう注意しましょう。
無用なミスを回避するには、印刷前にしっかりと校正を行ってください。
ただし、全てを目視で確認するのは大変なため、テキストの校正は自動化をしてミスを防止する方法がおすすめです。
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修正指示も容易なので、校正業務の負担も軽減可能です。
複数のPDFの差分を自動で抽出し、修正時の前後や複数パターンのデザイン比較が手軽に行えます。
無料のトライアル体験も実施しているため、ぜひ実際にお試しください。
キャッチコピーは自社商品やサービスを顧客に知ってもらう重要な要素
キャッチコピーは、印象的な言葉（コピー）で消費者を捕まえて(キャッチし)、自社の商品やサービスに興味を持ってもらい、購買行動につなげる重要な要素です。
キャッチコピーを考える際は、ターゲットを明確にして、自社の商品やサービスの特徴を整理したうえで、顧客へ効果的に伝わるメッセージを検討しましょう。
せっかく作ったキャッチコピーを、その他のテキスト部分のミスで台無しにしないためには、しっかりとした校正作業の体制を整える必要があります。
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「表示ミスを防ぎたいけれど、業務量が手一杯でこれ以上時間を割けない」とお悩みの方は、「review-it! for Package」の自動校正がおすすめです。
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